Тема: Современный стратегический маркетинг. Без миссий, матриц, SWOT-анализа и даже самих стратегий.

Тезисы:
Интернет-маркетинг дорожает. Пора задуматься, как ему помочь.
Новый фреймворк стратегического маркетинга.
Как избавиться от маркетингового хаоса.
Стратегические маркетинговые задачи: от разработки конкурентных преимуществ до построения аналитики.
Финансовый маркетинг. Как распределять бюджет.
Система маркетинга на предприятии. Красивая и полезная.

О спикере: в маркетинге с 2006 года. 20+ проектов по построению системы маркетинга.
200+ проведенных глубинных интервью кандидат экономических наук.

Тема мастер-класса: Instagram и Facebook: стратегия продвижения для малого и среднего бизнеса.

Программа мастер-класса:

• Выбираем один из типов стратегии продвижения
• Составляем карту ЦА: Боль-Потребность-Выгода-Продукт.
• Креативные методики для создания контента.
• Медиаплан для малого и среднего бюджета.

О спикере:
Предприниматель и маркетолог из Новосибирска.
Основатель компании Fedotov Studio – digital-агенства, которое специализируется на комплексном продвижении в социальных сетях, сайтостроении и разработке бренд-платформы.
Среди клиентов компании есть крупнейшие франшизы списка Forbes Russia, федеральные и муниципальные компании, правительственные проекты... и точки с шаурмой.
Спикер SMM-Siberia, городских мероприятий, конференции АmoCRM. Преподаватель «Первой Академии Маркетинга» и собственной школы продвижения.

Тема:
Найти боль клиента и продать ему таблетку. Как мы упаковали решение и настроили продажи в B2B секторе с помощью CJM.

Тезисы:
Немного нашего опыта в построении маркетинга в ситуации, когда требуется 10 продаж в год, а качественные лиды на вес золота. Как упаковка услуги «решает» и практика работы с CJM.

О спикере:
Медиа-дизайнер по образованию, в компании USERSTORY занимается развитием отдела дизайна. Ранее занимался аналитикой и стратегическим планированием в технологическом инкубаторе и венчурном фонде Газпромбанк Digital (нынешнее название — Digital Horizon).

Тема:
Найти боль клиента и продать ему таблетку. Как мы упаковали решение и настроили продажи в B2B секторе с помощью CJM.

Тезисы:
Немного нашего опыта в построении маркетинга в ситуации, когда требуется 10 продаж в год, а качественные лиды на вес золота. Как упаковка услуги «решает» и практика работы с CJM.

О спикере:
В компании USERSTORY координирует процесс продаж и взаимодействие с ключевыми клиентами, занимается развитием бизнеса заказчиков через услуги USERSTORY. Входит в Оргкомитет конференции Город IT.

Тема мастер-класса:
Кризисные коммуникации: креатив и мастерство. От потребителя-экстремиста до корпоративных войн.

Тезисы:

1. Кризис или стандартная ситуация: эта тонкая грань. Как отсутствие алгоритмов и бизнес-процессов превращает один пост в социальных сетях в кризис.
2. Своевременность и открытость - два оружия против кризиса. Актуально для корпоративных войн, чрезвычайных ситуаций и клиентских коммуникаций.
3. Креатив в кризис: когда уместно, а когда нет. Как «перевернуть» негативную ситуацию и выйти из нее победителем.
4. В бой! Интерактивная сессия с использованием креатива и лучших практик.

О спикере:
Мария Скорик, ведущий менеджер по коммуникациям в Ozon с 2018 года. Отвечает за коммуникационную поддержку it-проектов внутри и вовне, также является экспертом по антикризисным коммуникациям, развивает направление обучения службы поддержки в социальных сетях внутри компании.

Тема: Маркетинговое продвижение мобильных приложений ecommerce категории.
Тезисы:

• Основные направления мобильного продвижения.
• Формирование KPI.
• Фродирование в мобильной рекламе.
• Основы оптимизации закупки для соблюдения KPI.

О спикере:
Кандидат филологических наук.
Опыт работы: Opera Mediaworks Russia, исполнительный директор; Optimum Media OMD, new business директор; SUP Media, директор по мобильным решениям; AdWatch, руководитель направления New Media; Централ Партнершип, руководитель интернет-проектов.
Публикации:
Более 50 работ (учебных пособий, монографий, практических статей) по управлению финансами, компетенциям финансового директора и др.

Тема мастер-класса: 4 точных инструмента отстройки от конкурентов. Чем выше конкуренция, тем лучше работают скоринг сегментов, стратегическая канва, стратегическая сессия и метода архетипов в брендинге.
Программа мастер-класса:

• Позиционирование по Саймону Синеку.
• Люди покупают то, во что они верят.
• Инструмент: «Стратегическая канва», механика проведения. Позволяет разработать способы отстройки от конкурентов.
• Инструмент: «Скоринг сегментов» помогает выбрать самых «теплых» и прибыльных клиентов.
• Стратегическая сессия: составляющие успеха, этапы проведения, фазы мозгового штурма, примеры готовых инструментов для анализа ситуации, генерации идей, фильтраций идей и разработки плана действий.
• Метод архетипов в брендинге дает возможность разработать смысловую суть бренда, определить стиль и тон коммуникации.

О спикере:
Интернет-маркетолог, исследователь аудитории.
«Я человек простой, - вижу целевую аудиторию, исследую».
Последователь методологии для выявления потребностей целевой аудитории с помощью стратегической канвы и QFD-анализа. Методология основана на трудах Ф. Барден и Д. Канемана (Нобелевская премия по экономике для психолога 2002 год), Toyota, здравый смысл.
В портфолио более 30 успешных кейсов.
Специализируется на отстройке от конкурентов и разработке контента, который вызывает доверие и работает на репутацию.
Преподаватель Первой Академии Маркетинга.

Тема мастер-класса: 4 точных инструмента отстройки от конкурентов. Чем выше конкуренция, тем лучше работают скоринг сегментов, стратегическая канва, стратегическая сессия и метода архетипов в брендинге.
Программа мастер-класса:

• Позиционирование по Саймону Синеку.
• Люди покупают то, во что они верят.
• Инструмент: «Стратегическая канва», механика проведения. Позволяет разработать способы отстройки от конкурентов.
• Инструмент: «Скоринг сегментов» помогает выбрать самых «теплых» и прибыльных клиентов.
• Стратегическая сессия: составляющие успеха, этапы проведения, фазы мозгового штурма, примеры готовых инструментов для анализа ситуации, генерации идей, фильтраций идей и разработки плана действий.
• Метод архетипов в брендинге дает возможность разработать смысловую суть бренда, определить стиль и тон коммуникации.

О спикере:
Стратег, отвечает за смыслы. Специализация: создание платформы бренда, разработка стратегии маркетинга и продаж. В портфолио более 25 успешных проектов.
Работала директором по развитию крупного строительного холдинга.
Опыт проведения стратегических сессий для топ-состава производственных предприятий России больше 10 лет. Бизнес-коуч (стандарты ICF).
Первое базовое образование психологическое и психотерапевтическое, помогает глубже понимать целевую аудиторию, определять архетипы бренда и методы отстройки от конкурентов.
Автор книг по бизнесу: «Игра стоит свеч: как оценить эффективность бизнес-тренингов»; издательство: «Грифон», 2013 г.
«Максимальный результат: или как воспитать ответственных и инициативных сотрудников»; издательство: «Грифон, 2014 г.

Тема: Актуальные методы SEO, которые увеличат трафик с Яндекс и Google.
Тезисы:

• Стратегия продвижения, независимая от смены алгоритмов поиска.
• Перелинковка, кластеризация, тексты: методы и стратегии.
• Работа с брендовыми и информационными запросами.
• Откуда еще брать трафик, кроме Яндекс и Google?

О спикере:
Более 100 SEO-аудитов и более 30 проектов областного и федерального уровня. Преподаватель интернет-маркетинга на Кафедре Good Line. Имеет образование в сфере веб-дизайна и программирования. Продвигал интернет-магазины в Москве, Санкт-Петербурге, в регионах. Участвовал в общероссийских конференциях по продвижению. Консультирует крупные информационные порталы: новостники, афиши, интернет-журналы. 5 лет занимается интернет-маркетингом.

Тема: Использование инструментов интернет-маркетинга в рекрутменте.
Тезисы:

• Как ищут работу в 21 веке. Тренды.
• 1 удачный и 1 неудачный кейс закрытия вакансий.

О спикере:
Ранее возглавлял маркетинг крупнейшего банка СФО и Новосибирска («Банк Левобережный»), руководил маркетингом сети «Холидей классик» (автор бренда «Фермер-центр.рф»)
О проекте: массовый рекрутмент линейного персонала без резюме.

Тема: SMM в штате или у агентства: как получить выгоду и не слить бюджет.
Тезисы выступления:

• Кому невыгодно заказывать SMM у агентства?
• Как определить, что делать самому, а что отдавать на подряд?
• Почему вы и ваш специалист не смогут реализовать все?
• Чек-лист для заказчика: оценка специалиста и агентства.

О спикере:
9 лет в деле, 20 место в рейтинге лучших SMM-агентств России по версии Tagline и 38 место в рейтинге Ruward. Работает над крупными региональными и федеральными проектами: портал «Зарплата.Ру», производитель продуктов питания «Село Зеленое», строительный гипермаркет «Леруа Мерлен», санаторий «Родник Алтая».

Тема мастер-класса: Личный бренд. Как стать экспертом?
Программа мастер-класса:
1. Путь создания личного бренда.
2. Возможности экспертного контента.
3. 4 причины почему вы не делаете это сейчас.
4. Вопросы для старта работы.
5. Разбор возможностей развития экспертизы участников мастер – класса.
О спикере:
Управляющий партнер «Агентство Маркетинговых Стратегий Макс». Опыт работы в маркетинге и рекламе около 15 лет: от должности руководителя в федеральных компаниях («Связной», МТС, «Газпромнефть») до открытия digital - агентства. Агентство специализируется на построении бизнес-процессов (партнер Битрикс24), стратегиях, партизанском маркетинге, мониторинге (партнер Brand Analytics), репутации. Создали успешные проекты для «Газпромбанк», VseMayki, «Товары Почтой», «Транссервис», мэрия г. Новосибирска.

Тема мастер-класса: Здоровый интернет-маркетинг: где брать трафик и как его правильно считать.
Программа мастер-класса:

• Составляем маркетинг-микс для вашего бизнеса.
• Лидогенерация - первичные и повторные продажи.
• Анализируем данные - какие показатели считать.
• Интерпретация данных и оптимизация рекламных кампаний.

О спикере:

• Сооснователь Digital-агентства «Дело Тонкое». 35 лет, 8 лет в интернет-маркетинге. Практикующий специалист.
• Спикер конференций ecommerce-клуб «Сибирь.

Тема выступления: Аналитика как основа разработки продукта.
Тезисы:

• Риски при отсутствии аналитики;
• На что стоит обратить внимание из имеющихся данных.
• Заполняем проблемы и строим гипотезы

О спикере:
Коммерческий директор в digital агентстве Let`s Rock, 30 лет. Семь лет в digital - помогаю клиентам с развитием бизнеса в интернете, аналитикой проектов.
Куратор Barnaul Digital Community.

Тема выступления: Какие сайты будут продавать в 2020 г.?
Тезисы:

• ТОП-5 трендов веб-дизайна.
• Новые технические и функциональные приёмы на сайтах.
• Использование VR на сайте.
• Оптимизируем сайт под новые устройства (смартчасы, тачпанель на ноутах, 4 и 8K дисплеи и др.).
• Искусственный интеллект и чат-боты — как применить на сайте.
• Разбор нового тренда — сайт без сайта (страницы на Яндексе и Гугле, лендинги в мессенджерах).

О спикере:
Пришел в Космос-Веб в 2009 году, среди клиентов агентства — ВТБ, Банк Москвы, Мэрия Новосибирска, «Сибирские Сети», «Электронный город».
Космос-Веб входит в TOP-100 веб-студий России в 2019 году.

Тема мастер-класса: Таргетированная реклама для сложной B2B-аудитории : стратегия, лайфхаки, тестирования.
Тезисы мастер-класса:

• Почему без комплексной стратегии не будет хороших результатов?
• Стратегические точки таргета: с чего начать и как использовать?
• ВК vs. Fb vs. ОК: всё и сразу (эффективная реклама на разных площадках).
• Гипотезы: разработка и проверка на практике.
• Тестирование контента: таргет vs. лента.
• A/B-тесты в таргете: аналитика и выводы.
• Работа в конкурентной нише: лайфхаки и способы отстроиться.

О спикере:
Специалист в области контент-маркетинга и SMM. Работала с компаниями Procter & Gamble, Mars, Деловые линии, Инвитро, Септима, Леруа Мерлен, Мега, Синар. Евангелист комплексного подхода к работе с брендом.
Образование: НГТУ, Реклама и связи с общественностью, НИУ ВШЭ, маркетинговые стратегии в digital.

Тема мастер-класса: Быстрая и эффективная работа с лидами при помощи связки лендинг + CRM.

Программа мастер-класса:

• Примеры лендингов и заявок.
• Возможности Битрикс24 для создания лендингов и работы с заявками.
• Делаем свой лендинг.
• Подключаем к CRM.
• Настраиваем воронку для заявки и контролируем процесс.

О спикере: основатель и директор компании ITConstruct, одного из ведущих веб-разработчиков России. Среди клиентов компании — все виды бизнесов — от небольших интернет-магазинов до федеральных проектов с посещаемостью десятки тысяч посетителей в день.

Тема выступления: Нюансы запуска интернет-магазина (на примере 4-х компаний).

Тезисы выступления:

• Интернет-магазин с «нуля», когда есть только идея и продукт (выбор CMS, продаем в России, продаем заграницу).
• Что-то пошло не так, или когда мы задумались о смене платформы интернет-магазина.
• Этапы запуска и затраченное время (ориентировочные сроки при запуске интернет-магазина).
• Опыт запуска интернет-магазинов (проблемы и возможности, расстановка приоритетов).

Тема выступления: Данные ОФД – большие надежды.

Тезисы выступления:

• Как формируются ожидания рынка от данных ОФД. Их цена и реальная ценность.
• Основные практики использования данных ОФД в маркетинговых коммуникациях (кейсы).
• Блок-факторы и основные ошибки на пути к эффективности использования данных ОФД
• Перспективы развития рынка фискальных данных в России.

О спикере:
Работал директором по продажам ActiveCloud by Softline, затем руководил продажами и маркетингом в компании VPSville, где реализовал проект по переносу новостного сайта «Ридус» (лауреат премий «РОТОР» и «Премия Рунета») на хостинг компании VPSville. На позиции директора по развитию бизнеса «Первый ОФД» успешно реализовал ряд проектов по обработке фискальных данных, в том числе для «ЯМ Ресторантс Раша» и «Эльдорадо».

Тема выступления: Данные ОФД – большие надежды.

Тезисы выступления:

• Как формируются ожидания рынка от данных ОФД. Их цена и реальная ценность.
• Основные практики использования данных ОФД в маркетинговых коммуникациях (кейсы).
• Блок-факторы и основные ошибки на пути к эффективности использования данных ОФД.
• Перспективы развития рынка фискальных данных в России.

О спикере:
Более 17 лет занимается разработкой и реализацией проектов в digital. В течение шести лет занималась e-commerce и около 5 лет посвятила Adtech. Работала на позиции директора по стратегии в «Сегменто» (автоматизированной платформы для сверхточного таргетирования рекламы с помощью машинного обучения и AI), директора по маркетингу сети партнерских программ в т.ч. центров обслуживания пользователя платформ «Рекламная сеть Яндекса» и «Бегун», а также директора по маркетингу компании SEMRush.

Тема выступления: Сотрудники компании: тысячи возможностей или тысячи угроз? Как создать армию микроинфлюенсеров и евангелистов бренда.

Тезисы выступления:

Если больше пяти тысяч сотрудников объединены работой на один бренд, значит ли это, что вы имеете пять тысяч промоутеров бренда? В первую очередь — это пять тысяч потенциальных угроз и опасностей для репутации компании.

• Благодаря социальным сетям границы между личным и публичным окончательно стерлись. Каждый из нас большую часть своей жизни проводит на работе, и именно она зачастую становится объектом публикаций в личных аккаунтах.
• Второй по распространенности является проблема «анонимности» интернета, или наоборот возможность примерить на себя любую личность.
• Иногда ущерб репутации бывает невольный. Посты сотрудников позитивные и стремления самые благие, когда человек выкладывает фото из подсобного помещения с комментарием с орфографическими ошибками, точно не добавит лояльных покупателей.
• Cамая сложная ситуация – обиженный уволенный сотрудник.
Как управлять репутацией бренда в каждом выше описанном случае?
• Границы дозволенного устанавливаются в момент приема на работу, в рамках трудового договора.
• Система мониторинга: оперативное выявление и устранение информации.
• Обучение сотрудников. Внедрение регламента, где обозначено, что можно, а что нельзя, часть проблем снимет сразу. Это уже жизненная норма для любой компании.
• Выращивание собственных экспертов и микро-блогеров: инструменты, мотивация
• Формирование сильной корпоративной культуры.
• Отлаженный коммньюнити-менеджмент.

Опыт российской обувной фабрики «Юничел»
Мы провели качественное всероссийское (бренд «Юничел» представлен 618 магазинами в 220 городах) обучение своих сотрудников с привлечением авторитетных SMM-специалистов. «Закрутили» его в доступную, читабельную презентацию, с юмором и внутренними «примочками». Кое-что пришлось запретить. Но все «нельзя» получились довольно стандартными и лежат в рамках законодательства и норм этики и морали. Мы не заставляем, мы учим и вдохновляем.

Что получила компания в результате:
• Укрепление HR-бренда
• Продвижение в социальных сетях с экономией рекламного бюджета
• Формирование имиджа экспертов и личный бренд профессионалов — сотрудников компании
• Повышение продаж в отдельно взятых торговых точках и регионах
• Управление репутацией в сети
• Продуктовый PR
• Консолидация и повышение уровня вовлеченности сотрудников, которые территориально находятся в 250 городах .

\

Тема выступления: Разработка коммуникаций на основе психографических сегментов.

О спикере:
Выпускник College and graduate school of arts & sciences University of Virginia, начал карьеру с позиции младшего стратега агентства Leo Burnett (Чикаго).
С 2009 года директор по стратегии и креативный директор агентства Bridger Conway. В 2011 году стал ассистент-профессором курса бренд-коммуникации школы Parsons School of Design (Нью-Йорк, США), а также со-куратором летних образовательных программ Британской Высшей Школы Дизайна (Дизайн-менеджмент). Член экспертного совета портала Sostav.ru, в 2017 году вошел в состав членов жюри национальной премии в области связей с общественностью «Серебряный лучник». Обладатель наград международных фестивалей рекламы, в том числе «золота» Киевского международного фестиваля рекламы, Белого квадрата.

Тема выступления: Директ — это не только «контекст»: как меняется рекламная экосистема Яндекса.
Тезисы:
1) Как заказывать рекламу на улицах города, в супермаркетах и аптеках прямо из рекламного кабинета Яндекс.Директ, а еще встраивать их все в единую коммуникацию с клиентом.
2) Как получить все преимущества Яндекс.Директа в аудиоформате.
3) Как оценка эффективности медийной рекламы в Яндексе становится доступнее.
О спикере:
В интернет-маркетинге — более 10 лет. В портфолио digital-стратегии и проекты для автомобильных брендов, крупных девелоперов, FMCG-брендов, банков, производителей стройматериалов, фармацевтических и телекоммуникационных компаний, др. Сертифицированный эксперт Яндекса по обучению. Преподаватель digital-стратегии на курсе АКАР.Практикум.

Тема мастер-класса: Блог компании: от идеи до продаж со статей
Рассмотрим кейсы компании «TexTerra» и придумаем свой блог.

Какие вопросы рассмотрим в теории:

• У всех есть, мне тоже надо! Блог – зачем он вашему бизнесу?
• Рерайт и SEO уже не прокатят. Почему контент-маркетинг не работает, как раньше
• А что делать? Экспертный контент. Влияние экспертизы на статью: примеры с ней и без нее. Авторская позиция
• И так сойдет! Или нет? Юзабилит
• Трафик или узнаваемость бренда?

На практике:

• Придумаем концепцию блога
• Разберемся, как показать свою экспертность и зацепить читателя
• Создадим первый контент-план
• Напишем тезисный план статьи + придумаем визуальное оформление
• Решим, как продвигать статью

О спикере:
Опыт работы в интернет-маркетинге: 3 года. Разрабатывала контент-маркетинговые стратегии для разного рода бизнеса: от студии ландшафтного дизайна до завода звукоизоляционных материалов. Преподаватель в обучающем центре TeachLine. Ведущая лекций в коворкинге OZ HUB.

Тема мастер-класса: Сторителлинг в SMM как способ забрендировать дофамин.

Программа мастер-класса:

• Как устроена грамотная работа над SMM-проектом: аудитория, культурный код и tone of voice.
• Что такое сторителлинг в SMM и почему он работает (немного про нейрофизиологию).
• Зачем бренду рассказывать истории (отстройка от конкурентов, лояльность и креатив, как бесплатное медиа).
• Как создавать истории: креативные подходы и методы.

О спикере:
В рекламной сфере с 2017 года. В портфолио проекты с годовыми рекламными бюджетами 5-100 млн руб. Спикер конференций myDigital Day, eMarketingSib (Новосибирск).
Разрабатывал креативные концепции для таких компаний как: Альфа-Банк, УБРиР, Chery, Обувь России, ALMA ceramica.
Выпускник MADS.